对电梯媒体来说,最大的冲突在哪? 我们知道,效果好的媒体,一般是受众必须经过,眼睛强制性被看到的地方。利用场景中某一部分做文章,才能将营销真正融入到场景中,而梯影传媒首先发现了电梯门这一充满无限可能的“风水宝地”。 为什么说是风水宝地呢?我们从天时、地利、人和三个方面来讲。 当你走进电梯门,无论站在哪个角落,总会第一时间转身面向电梯门,因为这个方向是电梯的出口,你会下意识地为出门做好准备,这是地利——投放就能被看到。 就在电梯门关闭的瞬间,梯影用投屏的方式将画面展现在内门上方,可能只有短短数十秒,但就是这样一个狭小空间的超级大屏让你无处可逃,这个时候只能集中注意力看广告,这是天时——看到就会记住。 如果播放的广告正好和乘梯人的需求相吻合,无论是否促成购买行为,至少在心里产生了消费意愿,甚至会和同乘电梯的好友议论这一产品,这就是人和——提升品牌知名度。 毫不夸张地说,当你走进有梯影的电梯,其它媒体似乎都自动消失了,可谓是梯影大屏,不得不看!当天时地利人和都到位了,还担心广告效果不到位吗? 既然电梯门上的广告效果这么好,为什么一直未被广泛应用呢?其实电梯门的位置不是没被注意过,早些年就有媒体公司以贴海报的形式展现,但这种和远古时代一样的做法显然不具有生命力。除了广告形式老旧缺乏新意、高端物业、广告主接受程度低以外,还有更换画面极为耗时耗力。这在信息庞杂且日新月异的当下,显然不是“聪明”的做法。对物业方、广告主、媒体主来说,似乎都是冲突。 面对这些问题,梯影利用投影解决了展现形式问题,还通过创意性的有声视频广告让受众叠加记忆,不但吸引了受众的眼球,甚至还缓解了人群拥挤时的尴尬,再加上免去了频繁的更换物料环节,可以说是一箭多雕。当然,这些还只是冰山一角,梯影之所以有如此迅猛的发展势头,和技术应用肯定是分不开的。户外媒体早已不像曾经的广告牌和液晶屏那样简单,一旦注入了科技的力量,让媒体除了大屏的品牌塑造能力,还能产生效果转化。 由于市场环境的变化,竞争在所难免。多少企业挤破脑袋想在某一领域占有一席之地,然而最后“活”下来的却寥寥无几。梯影走到目前的地步实属不易,从之前的一些策略中可以看出,梯影将在不同阶段摸索出属于自己的一条路。这里不得不提到,梯影一开始的战略诉求就很明确——高端商务楼宇电梯效果媒体运营商。 高端商务楼,确实是很好的入口,锁定最有价值的传播场景,方向聚焦又有爆发力。对于大多数中小企业而言,我们认为其品牌目标不应该是做行业第一大,而是要去打造和形成不可复制或者难以复制的核心竞争力,形成自己的品牌护城河。而这关键就在于能否解决消费者最核心的冲突?只有解决了消费者冲突,营销才能一招致命。 另外提下所谓的“效果”媒体。坦白讲,媒介的碎片化和数字化制造了传播的巨大冲突——消费者的注意力被严重分流。消费者留给广告的时间、留给企业传播的有效时间被大大缩减。尤其是户外媒体,本身就是建立品牌属性偏多,不像新媒体追求及时转化,如果不让受众记得住,广告主等于花钱打水漂。所以,越是碎片化的传播环境,越需要回到传播的本质——让人记住你是谁,让人们记住你们能解决什么冲突?而现实中,确实大部分广告投放≠被看到,看到≠被记住。其中,最主要的原因就是不够强制收看、不够有冲击力、不够有感染力。而梯影,就是投放和被记住几乎可以划等号的媒体。 不得不说,梯影传媒给原本一成不变的户外楼宇电梯媒体市场带来许多新的启示,在这个空间并不大的场景内,依然蕴含着无穷的潜力,让我们拭目以待。